Te presentamos los 9 modelos de negocio que deberías conocer:

Una startup tiene que tener asociado un modelo de negocio en el que tenga claro cómo genera ingresos, en qué se va a gastar el dinero y cómo va a medir que está progresando de cara a sus objetivos (métricas clave). Pero para poder tener uno, es necesario conocerlo primero. Así que en esta entrada os dejaremos los 9 modelos de negocio que deberías conocer como startup, así como sus métricas clave asociadas:

Empresa:

Vende software o servicios a otras empresas con una licencia de uso única. Estos contratos tienen términos fijos, valores de contrato designados y pueden renovarse al acabar el plazo del mismo.

Métricas clave:

  • Contratos firmados: Suma de todos los contratos de clientes (No incluir letras de interés)
  • Número total de clientes: Numero de clientes captados en el día de hoy
  • Ingresos: Cuando realmente se ingresa el dinero.

Saas (Software as – a –service)

Modelo de negocio que vende licencias de suscripción para una solución de software en la nube.

Métricas clave:

  • MRR (Monthly Recurring Revenue) Ingresos provenientes de los servicios generados en un mes.
  • ARR (Annual Recurring Revenue): Mide los ingresos que son recurrentes en una base anual (ARR =/= MRR*12)
  • MRR Churn: Ingresos recurrentes mensuales perdidos en un mes. Es así porque si perdemos un cliente, de mucho dinero realmente tiene mucho impacto.
  • Paid CAC: Costes de adquisición de clientes a través de canales de pago.

 

Suscripción:

Vender un producto o servicio, habitualmente a consumidores en una base recurrente.

Métricas clave:

  • MRR (Monthly Recurring Revenue) Ingresos provenientes de los servicios generados en un mes.
  • Monthly Growth: Crecimiento mensual
  • User Churn: Fijarse en el número de  usuarios porque perder uno no tiene mucho impacto, pero si se pierden 100 clientes puede ser un indicativo de que algo está fallando dentro de la compañía.
  • Paid CAC: Costes de adquisición de clientes a través de canales de pago.

Transactional:

Permite una transacción financiera en nombre de un cliente y obtiene una comisión (habitualmente un % de la comisión).

Métricas clave:

  • Volumen de transacciones: Volumen de transacciones total en un periodo
  • Ingresos netos: Ingresos netos de la empresa en un periodo.
  • Retención de usuarios: Porcentaje de usuarios que compran en el mes 2
  • Paid CAC: Costes de adquisición de clientes a través de canales de pago.

Marketplace:

Compañía que actúa como intermediaria en la venta de un bien o servicio entre compradores y vendedores, generalmente obteniendo una comisión del total del volumen transaccionado

Métricas clave:

  • GMV (Gross Merchandise Value): Volumen total de mercancías intercambiadas en la plataforma durante un periodo
  • Ingresos netos: El porcentaje que obtiene como ingresos del GMV
  • Retención de Usuarios:  Porcentaje de usuarios que compran en el mes 2
  • Paid CAC: Costes de adquisición de clientes a través de canales de pago.

E-commerce:

Vende bienes físicos online. La gente los pide, por lo general los productos los fabrican y distribuyen el propio comercio.

Métricas clave:

  • Monthly Revenue: Ingresos mensuales del e-commerce.
  • Revenue Growth: Crecimiento de los ingresos con respecto al mes anterior (Se mide en %)
  • Margen bruto: Beneficio/ingresos.
  • Paid CAC: Costes de adquisición de clientes a través de canales de pago.

Anunciante,

Ofrece un servicio gratuito a los consumidores y obtiene el beneficio de manera predominante o total de anunciantes.

Métricas clave:

  • Daily Active Users: Usuarios activos en la web diariamente.
  • Monthly Active Users: Usuarios activos en la web mensualmente.
  • % Log – in: Porcentaje de usuarios registrados que se loggean en un periodo.

Hardware:

Vende dispositivos físicos a consumidores.

  • Monthly Revenue: Ingresos mensuales.
  • Revenue Growth: Crecimiento de los ingresos con respecto al mes anterior (Se mide en %)
  • Margen bruto: Beneficio/ingresos.
  • Paid CAC: Costes de adquisición de clientes a través de canales de pago.

Y estos son algunos de los modelos de negocio que se pueden valorar como startup. Es muy interesante ver cuáles deberían ser las métricas asociadas a cada uno de los modelos de negocio para poder ver en qué se debería centrar cada startup. En nuestro programa para startups, ayudamos a la misma a definir bien sus métricas para poder centrarse en potenciar su modelo de negocio. Recuerda que las inscripciones continúan abiertas hasta el 19 de Noviembre. Apúntate!

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