Pitch Deck, los 10 apartados que necesitas conocer

Los 10 apartados que debe tener tu Pitch Deck

Hoy os queremos hablar de una de las herramientas más importantes para una startup, el pitch deck, que podría ser el documento más relevante, junto con el pacto de socios.

Para ello, contamos con la ayuda de Alejandro Muga, de Pitchfy, y program manager de nuestro 1º y 2º programa de aceleración que nos lo cuenta en su vídeo, sobre el que construiremos para añadir valor.

 

Las dos cosas más importantes de un Pitch Deck

 

Lo primero que debes tener claro a la hora de hacer un Pitch Deck es que no debes tener un único Pitch Deck que presentes en todos los lugares, si no que debes adaptar el mismo según el objetivo. No es lo mismo presentar tu startup ante un grupo de desconocidos, pero sin buscar inversión o posibles acuerdos comerciales, que hacer lo mismo ante inversores que buscan valorar si tu startup encaja en sus criterios de inversión, ni será lo mismo que un Pitch Deck para presentarte a un programa de aceleración.

Es por ello, que definir de manera clara cuál es el objetivo del Pitch Deck será clave para poder adaptar el contenido a las necesidades particulares de cada candidatura.

Lo segundo que debes tener claro a la hora de preparar un Pitch Deck, es el tiempo que vas a tener. No es lo mismo presentar durante 5 minutos, que hacer un “Elevator Pitch” de tan sólo un minuto. El contenido deberá ser diferente en cada caso, pudiendo centrarse más en aspectos como el modelo de negocio, equipo o estrategia en presentaciones más largas, y reduciéndose a problema y propuesta de valor en casos más reducidos. También puede ser que sea para enviar por correo electrónico, y que el tiempo no sea un factor tan relevante.

Teniendo claros el objetivo y el tiempo del que se dispone, es la hora de confeccionar el Pitch Deck.

Los 10 apartados que debe tener tu Pitch Deck

 

  1. Problema:

Lo primero que tienes que hacer en el proyecto es identificar el problema que va a resolver tu startup. Tiene que ser un problema que realmente suponga un dolor para los usuarios, para lo cual, deberás apoyarte en datos, estadísticas o historias que permitan al espectador o lector de tu Pitch Deck identificar el problema de manera clara y sencilla y comprender la magnitud del mismo.

Centrarse únicamente en la solución sin tener claro cuál es el problema que resuelve es uno de los mayores errores de las startups a la hora de hacer un Pitch Deck.

  1. Solución

¿Cómo resuelve tu startup el problema? ¿Cómo le ofrece valor a tus usuarios?

Este apartado es el que define tu startup, debido a que el core de la misma. Es el motivo por el que lanzas la startup y debe de crear valor para el usuario de manera clara. Nace naturalmente de una manera de aliviar el dolor de los usuarios del apartado anterior.

  1. Propuesta de valor

Ligado a estos dos últimos apartados, está la propuesta de valor, que es el valor percibido por el usuario de tu startup. ¿Qué le ofrece al usuario? ¿Cómo le soluciona su vida? ¿Por qué debería pagar por ello? ¿Es suficiente el valor percibido como para que alguien pague por ello?

Todas estas preguntas deben quedar resueltas con la presentación de tu solución y tu propuesta de valor, de manera que tu target vea valor en el mismo, suficiente como para que pueda pagar por ello.

  1. Mercado

Este apartado es fundamental y algo de lo que más se valora por parte de una aceleradora o inversor. El mercado debe tener un tamaño suficiente como para que el proyecto sea escalable.

Por ello, es importante encontrar datos que te permitan cuantificar cuál es el tamaño del mismo, ya sea a nivel cantidad de usuarios potenciales o en unidades económicas.

 

Lo primero que debes tener claro a la hora de hacer un Pitch Deck es que no debes tener un único Pitch Deck que presentes en todos los lugares, si no que debes adaptar el mismo según el objetivo.

  1. Competencia

La competencia es otro de los apartados claves de un Pitch Deck, ya que permite al que está escuchando, tener claro quienes son los competidores y qué están haciendo actualmente. Piensa que es probable que el inversor no conozca en profundidad el sector al que te diriges, por lo cual es muy necesario que proporciones una visión acertada y completa del sector y la competencia con tu startup.

No cometas el error de pensar que no existe competencia, porque probablemente haya alguien que está haciendo lo mismo, o explorando caminos similares, y en caso de que tu inversor/oyente lo conozca, puede ser automáticamente una condición para no continuar escuchando.

Además, no tiene por qué ser un producto exactamente igual, si no cualquier iniciativa que resuelva el mismo problema que tú, o ofrezca una propuesta de valor similar.

  1. Modelo de negocio

¿Cuál será el modelo de negocio de tu startup? ¿Cómo va a generar ingresos?

Un modelo de negocio debe dejar claras tres cosas: Cómo se crea el valor para el usuario (Propuesta de valor), ¿cómo entrega valor? (Canales) y ¿cómo capta valor? (Tipo de ingresos)

Debe dejar claro cuál es el modelo que se va emplear en la startup, ya sea un modelo de suscripción, pago único, fraccionado, freemium… además de cuáles van a ser los canales para llegar a los mismos, desde tráfico orgánico a anuncios, pasando por venta directa en casos como los B2B.

  1. Hitos

En este apartado, se deben poner los hitos más relevantes de la startup, ya sean participaciones en aceleradoras anteriores o premios relevantes, así como las rondas de financiación previa que puede tener la startup, y que sumará puntos extra de cara al inversor.

Contar en el equipo asesor con gente de amplia experiencia en el sector al que te diriges también es un punto realmente positivo.

 

No cometas el error de pensar que no existe competencia, porque probablemente haya alguien que está haciendo lo mismo, o explorando caminos similares, y en caso de que tu inversor/oyente lo conozca, puede ser automáticamente una condición para no continuar escuchando.

  1. Métricas

Todas las startups, estén en la fase en la que estén, tienen métricas relevantes, incluso aunque el producto no esté lanzado.

Si no has lanzado, habrás hecho alguna prueba piloto, algún experimento, del que podrás tener ciertas métricas relevantes, como el interés generado o el coste de captación de la prueba.

Si es un producto en una fase más tardía (seed o early) es muy relevante citar las principales métricas de la misma, que habitualmente, es el “revenue” o beneficios, pero pueden ser otras como el CLTV (Customer Lifetime Value) o el CAC (Coste de adquisición). En otros productos puede ser el Churn Rate la métrica más relevante. Esto dependerá de cuál sea el tipo de producto, pero todas deben tener claras sus métricas y estar validadas con el mercado.

  1. Aceleradora / Inversión

Esta slide, debe estar personalizada según el objetivo de la misma. Si el objetivo es entrar en un programa de aceleración, se deberá dejar porqué entrar en este programa será benificioso para la startup y cuál es el roadmap a seguir.

En caso de estar buscando inversión y tener ronda abierta, se deberán dar datos que ayuden a los inversores a saber si les interesa, como la valoración pre-money, necesidades de inversión o incluso a qué se va a dedicar este dinero.

  1. Equipo

La última, pero no por ello la menos importante.

Los inversores apuestan en su mayoría por un equipo, no tanto por una idea o por un estado de desarrollo actual. Apuestan por el futuro, por lo que el equipo crean que puede llegar a hacer. Por lo tanto, es realmente importante que en la diapositiva de equipo se ponga en valor la capacidad de ejecución del mismo.

Para ello, es clave resaltar la experiencia profesional del equipo, el número de personas que lo integran y sobretodo, si han lanzado proyectos anteriores, o tienen experiencia en el mundo de las startups, aunque haya fracasado, ya que supondrá un punto muy positivo de cara al inversor.

Y estos son los 10 puntos que consideramos que deben estar en un Pitch Deck. Como decimos, personalizarlo en función del objetivo, tiempo y audiencia es clave, pero estos aspectos deberán estar incluídos siempre, ya que es en lo que los inversores se centran a la hora de decidir si invierten en una startup o no.

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