¿Qué es “Smart Money”? La importancia del dinero inteligente

por | Oct 2, 2018 | Opinión

Cuando se habla de inversión en el mundo de las startups, hay un término que se repite constantemente a la hora de decidir qué inversión se recibe, qué business angel se acepta o qué programa de aceleración se participa..

¿Pero qué es “Smart Money”?

La inversión con “Smart Money” se diferencia de una corriente en que además de la cuantía monetaria que aporta a la startup, ésta también aporta una serie de valores intangibles por parte de la institución o persona que realiza la inversión.

La experiencia en el sector, los posibles contactos que pueda tener en la industria, el conocimiento del mercado, la experiencia con startups similares, el know-how en áreas en las que la startup tiene debilidades, etc. Todo eso puede ser más interesante para una startup que el propio dinero.

Por ejemplo, el programa de aceleración de ABANCA innova, además de otorgar un préstamo participativo para las startups que forman parte del mismo, aporta una mentorización siguiendo un método de Lean Startup que permite a las startups mejorar en áreas clave como Marketing, Modelo de Negocio, Legal… Todo ello de la mano de grandes expertos que pueden ayudar a que la empresa de un salto cualitativo en muy poco tiempo.

La asignación de mentores especialmente seleccionados para las necesidades de cada startup (en el proceso llamado “Matching”) consigue apoyar las áreas estratégicas de cada startup de manera personalizada, impulsando el crecimiento de la misma y supliendo las posibles carencias o debilidades del equipo.

Los pilares del Smart Money y por qué es dinero inteligente.

Hay una serie de puntos que convierten al dinero en “Smart Money”, que hacen que sea dinero inteligente, concretamente se podría clasificar en tres apartados que se deben considerar a la hora de recibir “Smart Money”

Network: ¿Cuántas conexiones y contactos tiene tu inversor en el área que opera tu startup? ¿Dispone de una amplia gama de contactos que podrían ayudar a tu startup? El acceso a contactos clave dentro del sector es uno de los aspectos más importantes a la hora de recibir “Smart Money”, ya que puede permitir avanzar de manera mucho más rápida y convertir una simple inversión en una catapulta hacia el crecimiento.

Experiencia: ¿El inversor tiene experiencia en tu sector o no conoce el mismo? Si el inversor tiene experiencia previa en el sector en el que opera tu startup podrá ofrecer insights más relevantes, así como ofrecer una visión de cómo se encuentra el mercado, pudiendo asesorar qué camino seguir por parte de la Startup.
La experiencia puede venir en dos campos esenciales: el conocimiento del sector o el conocimiento de construir negocio. Puede que el inversor no tenga experiencia relevante en el sector, pero haya ayudado a construir varias empresas en el mismo estado de crecimiento, o tenga mucho conocimiento de negocios similares en diferentes sectores. Se deben considerar ambos tipos de experiencia.

Implicación: Por último, la clave a la hora de recibir “Smart Money” es la implicación por parte del inversor que ofrece este dinero “Smart”. Si es un inversor que únicamente ofrece el dinero y luego realmente no aporta su conocimiento, probablemente sea peor opción que un inversor implicado que ayude a la startup a crecer y desarrollar su modelo de negocio.
El clásico ejemplo es un inversor que ofrece menos dinero, pero más implicación y experiencia en el sector, contra un inversor que únicamente ofrece más dinero. Casi siempre será mejor opción contar con un inversor implicado y que puede aportar mayores beneficios intangibles.

En resumen… ¿qué aporta el “Smart Money”?

El “Smart Money” es una de las grandes ventajas de entrar en programas de aceleración como el de ABANCA innova, ya que permitirá mejorar la startup de manera mucho más rápida que recibiendo únicamente dinero.

Es importante, por lo tanto, acudir a inversión que ayude a tu startup y consiga mejorar las áreas más débiles de la misma.

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