Tanto el 9º Batch del Programa para Startups ABANCA Innova como la 3ª edición del Fintech Innovation Lab siguen su curso, por eso queremos animar a las startups participantes con el ejemplo de otros emprendedores que han estado en su misma situación.
Hoy entrevistamos a Hugo Venâncio, CEO y fundador de la proptech Reatia, una de las diversas startups que han realizado una prueba de concepto (PoC) con ABANCA. Se trata de una plataforma tecnológica inmobiliaria, nacida en Portugal en 2018, que se sirve de la inteligencia artificial y la programación neurolingüística para agregar información de todos los inmuebles disponibles en las distintas plataformas de anuncios inmobiliarios, identificando y eliminando duplicados, para transformarlo en una base de datos.
Pero, antes de ir “al grano”, queremos poner en contexto la historia de la Reatia y de Hugo.
¿Qué te hizo interesarte por el mundo del emprendimiento?
Fue mi padre el que me introdujo en este mundo. Él tenía su propio negocio y yo crecí viéndolo, así que su ejemplo se convirtió en mi referente e inspiración. A eso hay que sumar mi curiosidad y el deseo de resolver problemas aún sin solución, es decir, ofrecer una propuesta de valor única y significativa.
¿Cuáles consideras que son las principales dificultades o barreras con las que se encuentran los emprendedores a la hora de lanzar su propio negocio?
Existen varias. La principal dificultad para mí es la falta de conocimiento específico y las barreras fiscales. La carga fiscal de un país puede determinar en muchas ocasiones la falta de interés por emprender de una sociedad.
¿Qué consejos le darías a otros emprendedores?
Les diría que es fundamental que conozcan el mercado en el que van a entrar, haciendo especial hincapié en el tamaño total del mismo, ya que ésta es una de las razones más comunes por las que muchas startups fracasan. Es fundamental entender las especificidades del mercado objetivo, sus desafíos y problemas, para crear un producto o servicio exitoso. Además, es importante dominar bien a la competencia, sus fortalezas, debilidades, precios, etc. Ya que sin este conocimiento no podremos posicionar correctamente nuestro producto.
Y mi último consejo, no por ello menos importante, es rodearse de un buen equipo. Es esencial tener alrededor personas que aporten, no contar con el equipo humano adecuado puede hacer que una idea excelente fracase.
¿Por qué decidiste inscribir a Reatia en el Programa para Startups ABANCA Innova?
España, al igual que Portugal, es un gran país para invertir en tecnología, ya que tiene un mercado muy atomizado y hay mucho espacio para crecer. Además, este es cuatro veces mayor, lo que representa una enorme oportunidad para escalar el negocio sin que sea necesaria una gran adaptación cultural.
Decidimos inscribirnos porque queríamos entender mejor el mercado español, especialmente el sector de la banca, y consideramos que teníamos un producto adecuado para realizar con ellos una prueba de concepto, ¡lo cual se confirmó!
¿Qué es lo que más valoras de tu participación en el Programa para Startups ABANCA Innova?
El networking y, por supuesto, la prueba de concepto. El hecho de haber tenido equipos probando dentro producto y ofreciendo retroalimentación tiene un valor incalculable.
¿Qué consejo le darías a una startup seleccionada para el bootcamp? ¿Y para la ejecución de la PoC?
Mi consejo es que se enfoquen en la solución de problemas concretos, que identificarán junto a ABANCA. En cuanto a la PoC, la ejecución lo es todo.
¿Cómo ha sido tu relación con el mentor?
¡Excelente! De hecho, todos y cada uno de los profesionales con los que trabajamos son ahora referentes para nosotros.
Una vez finalizada la prueba de concepto ¿Cuál ha sido el resultado? ¿Y cómo es la relación con ABANCA una vez finalizado el programa?
El resultado de la PoC, ¡excelente también! Nos dijeron que gracias al uso de Reatia, el tiempo dedicado a ciertas tareas se redujo al 90%. Como consecuencia, nos convertimos en un socio y proveedor de servicios para ABANCA.
