¿Cómo hacer crecer tu startup gracias a estrategias del marketing digital?

Las tres fases de la estrategia del marketing digital

En anteriores entradas ya hemos destacado la importancia de hacer un marketing de contenidos y, en esta, vamos a desgranar qué fases debemos considerar en nuestro plan de marketing para que nuestra startup crezca como la espuma. Antes de empezar debemos tener claro un concepto, puede que centrarse en contenidos tenga un ROI más lento pero sin duda mayor, además de muchos otros beneficios para nuestra marca.

Fase 1: Conocimiento

Para captar la atención de los posibles leads debemos generar contenido apoyado en dos pilares: debe ser visual e informativo. Esto tiene que ser así para llamar la atención del usuario y moverlo a una acción posterior.

¿Un ejemplo de esta fase?: Listas, píldoras informativas, infografías centradas en un tema en concreto y de gran interés, por ejemplo, redes sociales. “7 trucos para posicionar nuestra marca en redes sociales” sería un ejemplo de esto.

Fase 2: Consideración

Una vez que hemos captado la atención del usuario, nuestra tarea será mantenerlo. Es el momento de ofrecerle información más específica, datos. Webinars, guías o informes harán que el conectemos con el usuario y empecemos a conocer a un potencial cliente.

La clave de esta fase es el modo en el que se le ofrece este contenido más específico: este tiene que ser más interactivo, de manera que consigamos obtener feedback de él.

Pongamos un ejemplo: “Informe anual de la evolución de las startups con mayor crecimiento en España”

Fase 3: Decisión

Tenemos la atención completa del usuario, que está buscando una solución y debemos aportársela. Debemos explicarle por qué nuestro servicio o producto encaja con sus expectativas y le aporta valor.

En línea con el ejemplo que hemos estado empleando, podría ser algo así: “Cómo la marca X ha incrementado sus ingresos un 150% en 2017 gracias a nuestro servicio Y” Donde la marca “X” sería una empresa de su mismo nicho (o parecido) y el servicio “Y” sería el producto de nuestra startup que queremos vender y que realmente tiene un fit claro con sus intereses.

Focalízate en la estrategia

 Estas tres fases van guiando al cliente a través de las diferentes etapas del ciclo de compra, por lo cual debemos adecuar la cadencia y el tipo de contenido a nuestro tarjet lead. La fase decisiva es la primera, en las siguientes nos aseguraremos de guiar al cliente a la compra. Por eso te recomendamos que los recursos que destines a cada fase sean en la proporción 4-1-1, respectivamente.